國巨 轉型服務業國巨 轉型服務業 國巨董事長陳泰銘表示,國巨不只做零組件的供應商,還要成為提供完整服務的系統解決方案廠商。 被動元件龍頭廠國巨董事長陳泰銘表示,將搶進大中華,拉高在大中華地區戰略位置;由製造業轉型服務業,不只做商務中心零組件供應商,還要成為供完整服務的系統解決方案廠商,讓台灣被動元件廠站上國際,迎戰日、韓。 陳泰銘指出,國巨一年多來進行組織改造,調整市場、產品、技術的布局策略,布局大陸的通路,目標要成為大陸最大被動元件通路商。他說:「我們還賣房子會再變,會更有彈性、更精緻、更深耕市場。」以下是專訪摘要: 深耕大中華 獨立新事業部,明年布局華北、大西南。 問:國巨之前在法說會上強調在大陸市場獲得斬獲,已進行的調整與策略? 答:大陸是不可忽視的地區,國巨自1996年起布買屋網局,目前晶片電阻市占率達48%以上、MLCC占22%,體業績有超過六成來自大陸,有25%營收來自大陸本土通路商,大陸市場甚至看到仿冒國巨的產品,都說明國巨在大陸耕耘深度。 華南、華東深耕成果已顯現,華北、華中有愈來愈多當地廠商崛起,明年國賣房子巨將成立華北和大西南兩個「軍區」,以獨立新事業部搶攻兩大區域。 由於大陸通路子公司國益年營收已快速成長至四、五十億元,將成為重要棋子,在大陸進行通路整併,目標要成為大陸中國最大被動元件通路商。目前蘇州二廠二期工程已在進行,為提酒店經紀升市占率做準備。 握80億現金 不排除執行庫藏股,提高股東報酬率。 問:明年電子新產品和新應用趨勢包括Win7、USB3.0、電子書、LED TV、太陽能、電動車輛,國巨最看好的市場動能和需求? 答:新興產品領域可分兩個方向:升級型與全新賣房子型。Win7、UBS3.0屬於帶動產品升級的驅動力,對PC、NB追求高效能的使用者會產生換機需求,國巨樂觀期待並掌握商機。電子書、LED TV、太陽能、電動車輛等幾乎是全新市場,將有倍速成長,我們已做好產品研究及業務開發計畫。以電子書為例,所需的被汽車借款動元件數量不下於一支智慧型手機,國巨已取得產品認證,並打入主要品牌供應鏈。 明年還有一些新興需求會出現,例如大陸LED照明市場,有機會像過去DVD直接跳過VCD播放機般的高速成長,成為成長新動能。 問:是否仍將「併購」視為公司成長的景觀設計策略?目前手上有超過80億元現金的應用方向? 答:未來的併購對象,一定是從產品、技術、市場通路能產生綜效的對象,但也不排除透過策略合作。 雖然目前最壞的時刻已過,但歐美仍有一段時間才能復甦,歐、美、日仍有合作對象與機會;若沒有貸款適合的對象,拿來投資國巨也很好。因此不排除在適當時機執行庫藏股,用以獎勵員工或減資,提高股東報酬率。


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